為民族種業(yè)做點(diǎn)事兒——記“中國(guó)種業(yè)十大杰出人物”王義波
在河南省農(nóng)科院，他主持完成國(guó)家和省級(jí)科技成果6項(xiàng)，代表性玉米品種“鄭單14”推廣面積超1.1億畝;
辭職進(jìn)入市場(chǎng)打拼，他又憑借“中科4號(hào)”和“中科11號(hào)”讓公司連續(xù)多年穩(wěn)坐玉米品種頭幾把交椅;
面對(duì)一代品種突然間的滑坡，他卻更加堅(jiān)定創(chuàng)新的信念，最終依靠品種的更新?lián)Q代和獨(dú)特的營(yíng)銷模式拿下了黃淮海玉米10%的江山，帶領(lǐng)公司從逆境強(qiáng)勢(shì)上揚(yáng)。
他就是北京聯(lián)創(chuàng)種業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)兼首席育種家王義波。與大多數(shù)人的選擇不同，王義波在別人開始為退休打算的年紀(jì)毅然辭職創(chuàng)業(yè)，又在公司業(yè)績(jī)連年下滑艱難維持生計(jì)時(shí)仍然持續(xù)投入高額科研經(jīng)費(fèi)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了“用自主創(chuàng)新品種贏得市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)”的創(chuàng)業(yè)初衷。不論身處的環(huán)境如何改變，不變的始終是他那句話：“想為民族種業(yè)做點(diǎn)兒事。”
年近五旬卻主動(dòng)辭職涌入洪流 下決心到市場(chǎng)上搏一把
2000年前后，對(duì)于中國(guó)種業(yè)和王義波個(gè)人來(lái)說(shuō)，都可謂是巨變的階段。1999年，《植物新品種保護(hù)條例》頒布實(shí)施;2000年，中國(guó)的第一部《種子法》正式出臺(tái);2001年，中國(guó)加入WTO。
這一系列事件，讓當(dāng)時(shí)還在河南省農(nóng)科院工作的王義波預(yù)感到了即將發(fā)生的重大變化：“當(dāng)時(shí)我就感覺，‘國(guó)門’將要打開了，中國(guó)種業(yè)的市場(chǎng)化時(shí)代將要到來(lái)了。”
彼時(shí)的中國(guó)種業(yè)，企業(yè)的存在感還很弱，市場(chǎng)格局尚處于“國(guó)有公司一統(tǒng)天下”的狀態(tài)，品種競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到今天的水平。市場(chǎng)化大門的打開，意味著更加殘酷、激烈的競(jìng)爭(zhēng)必將很快展開。
而彼時(shí)的王義波，已經(jīng)當(dāng)上了河南省農(nóng)科院糧食作物所的副所長(zhǎng)、研究員，更是國(guó)務(wù)院特殊津貼獲得者、河南省省管優(yōu)秀專家，獲得許多榮譽(yù)。
如果從當(dāng)時(shí)的狀態(tài)去分析，這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不論結(jié)果如何，似乎都與在體制內(nèi)的王義波沒有太大關(guān)系。然而，2001年，王義波卻做出了一個(gè)完全相反的決定——辭職創(chuàng)辦企業(yè)，主動(dòng)參與競(jìng)爭(zhēng)!
的確，在事業(yè)單位已經(jīng)從事玉米育種近二十年的他，手握“鄭單14”這個(gè)強(qiáng)勢(shì)品種，還在省級(jí)以上期刊發(fā)表論文40多篇，并以第一完成人身份獲得兩項(xiàng)國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)，按照科研單位的評(píng)價(jià)體系，獲得更高的職位和榮譽(yù)是遲早的事。
不愿“享清?！狈炊€“涌入洪流”，這在外人眼中有些看不懂，但王義波心里其實(shí)早有定數(shù)：“我搞育種的出發(fā)點(diǎn)很簡(jiǎn)單，就是想為民族種業(yè)做點(diǎn)事，為提升中國(guó)種業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力貢獻(xiàn)力量?！?
在王義波看來(lái)，市場(chǎng)占有率才是品種真正的“證書”。他還創(chuàng)作了一首頗有激情的詩(shī)句：“抑不住，涌熾潮澎湃，青春血。集眾智，筑民族長(zhǎng)城，大種業(yè)!”。
于是，他下定決心，要到市場(chǎng)上搏一把。然而誰(shuí)又能想到，這個(gè)流淌著“青春種業(yè)血”的王義波，當(dāng)時(shí)已經(jīng)45歲了。四年后，他的北京中科華泰科技有限公司并入北京聯(lián)創(chuàng)種業(yè)股份有限公司。年近50歲的王義波，從此又邁向了一段未知的人生路程。
虧損900萬(wàn)反而還投入1400萬(wàn)搞研發(fā) 提早謀劃讓企業(yè)迅速觸底反彈
離開了體制這個(gè)“溫床”，王義波面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力更加直接。證書不再起作用，品種是否掌握話語(yǔ)權(quán)成為了決定他的企業(yè)能否在市場(chǎng)上生存的關(guān)鍵因素。
因此，王義波所做的首要工作就是盡快拿出屬于聯(lián)創(chuàng)種業(yè)自己的主導(dǎo)品種。在王義波的帶領(lǐng)下，聯(lián)創(chuàng)種業(yè)很快便推出了廣受歡迎的第一代品種。其中“中科4號(hào)”通過(guò)了5個(gè)以上的省級(jí)審定，“中科11號(hào)”更是連續(xù)多年被農(nóng)業(yè)部確定為全國(guó)玉米主導(dǎo)品種之一。
成果得到了市場(chǎng)認(rèn)可，王義波的創(chuàng)業(yè)初衷似乎實(shí)現(xiàn)了。但是，市場(chǎng)沒有留給王義波絲毫喘息的機(jī)會(huì)。2012-2014年，曾經(jīng)引以為傲的品種銷量卻突然間連續(xù)三年以30%的幅度下滑，聯(lián)創(chuàng)種業(yè)一下子跌到了谷底。
與其他產(chǎn)品不同的是，受制于育種周期和試驗(yàn)示范等諸多的時(shí)間限制，品種更新?lián)Q代一般需要8-10年，如果不提早儲(chǔ)備，品種一旦失寵，企業(yè)就幾乎沒有維持下去的可能，更不要提翻身了。
“其實(shí)，我早就預(yù)料到老品種會(huì)出現(xiàn)滑坡，只是沒想到會(huì)來(lái)得這么早、這么快?！奔幢阋呀?jīng)有了思想準(zhǔn)備，突如其來(lái)的低谷還是讓王義波有些措手不及。然而這個(gè)時(shí)候，他卻又做出了一個(gè)“反常決定”：加大科研投入。
“聯(lián)創(chuàng)種業(yè)在2014年的科研投入達(dá)到了1400萬(wàn)元，占銷售收入的比例超過(guò)了20%。”王義波告訴記者。要知道，即便是在種子企業(yè)整體實(shí)力已經(jīng)顯著增強(qiáng)的2016年，全國(guó)前50強(qiáng)種企科研與銷售收入的平均占比也才僅僅超過(guò)7%，更何況當(dāng)時(shí)還虧損了900萬(wàn)元的聯(lián)創(chuàng)種業(yè)。
“其實(shí)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)绞遣缓?，反而是越需要增加投資的時(shí)候?！蓖趿x波認(rèn)為。在外人眼中，這似乎是王義波的孤注一擲，但外人看不到的是他早在6年前便開始為品種換代進(jìn)行的準(zhǔn)備。
2008年，聯(lián)創(chuàng)第一代品種發(fā)展正盛，而在東北市場(chǎng)，來(lái)自美國(guó)的“先玉335”卻幾乎拿下了半壁江山，這讓心里始終裝著民族種業(yè)的王義波坐不住了?！半m然東北跟黃淮海是兩個(gè)生態(tài)區(qū)，但新一輪品種換代的趨勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)?！蓖趿x波意識(shí)到，必須未雨綢繆。
他開始著手組織材料，在“外來(lái)的和尚”身上尋找突破口?！拔覀儚纳习俜莶牧侠锞艏?xì)選，反復(fù)與美國(guó)近代材料進(jìn)行改良性試驗(yàn)，希望能將它豐產(chǎn)潛力大、脫水快、商品品質(zhì)好、制種產(chǎn)量高等多方面優(yōu)勢(shì)與我們自有材料適應(yīng)性好、耐密性好、抗病性強(qiáng)、耐高溫?zé)岷Φ葟?qiáng)項(xiàng)結(jié)合起來(lái)?！蓖趿x波把他所采取的這種科研模式概括為“選擇性創(chuàng)新，疊加式超越”。
于是，在當(dāng)時(shí)大多數(shù)人都“抱著一個(gè)品種闖天下”的時(shí)候，王義波卻又悄悄穿上了白大褂，整天泡在育種田里搞起了科研。
于是，低谷僅僅過(guò)去了一年，隨著第二代品種投放市場(chǎng)，聯(lián)創(chuàng)種業(yè)馬上扭虧為盈;2016年，利潤(rùn)達(dá)到6000多萬(wàn)元;2017年，這個(gè)數(shù)字更是超過(guò)了1.2億元，基本實(shí)現(xiàn)了連續(xù)三年業(yè)績(jī)翻三番的壯舉。
俗話說(shuō)“十年磨一劍”，王義波用七年時(shí)間磨出的這把“新品種之劍”，是讓他在聯(lián)創(chuàng)種業(yè)最艱難時(shí)仍能保持信心的答案所在。
在經(jīng)營(yíng)管理上“獨(dú)樹一幟” 敞開大胸懷擁抱大種業(yè)
熟悉王義波的人都知道，他有一顆大胸懷。
聯(lián)創(chuàng)種業(yè)有個(gè)奇怪的現(xiàn)象，一個(gè)品種一個(gè)“姓”。的確，三個(gè)第二代品種“聯(lián)創(chuàng)808”“裕豐303”和“中科玉505”，從名稱上怎么看都不像是一家企業(yè)的產(chǎn)品。
其實(shí)，這正是王義波渠道創(chuàng)新思路的直觀體現(xiàn)?！百u什么品種固然重要，但怎么賣品種同樣重要，賣法不好，品種再優(yōu)良也難以有效打開市場(chǎng)?！蓖趿x波對(duì)記者說(shuō)。而這個(gè)“怎么賣”，恰恰是被很多人忽略的環(huán)節(jié)——渠道。
王義波采取的創(chuàng)新做法是在審定時(shí)就給不同品種冠以不同的前綴名稱和番號(hào)，同時(shí)，將原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)直接拓展成多個(gè)渠道，每個(gè)渠道都有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品種，而且保持連續(xù)性。
“如果哪個(gè)經(jīng)銷商沒有按照管理辦法經(jīng)營(yíng)，我們會(huì)給他開罰單，這樣的罰單一年要開出上百?gòu)?同樣，如果經(jīng)銷商能把品種快速做大，我們也有‘承諾銷售’的政策，今年承諾明年的銷售數(shù)量，可以提前使用下一年超額獎(jiǎng)勵(lì)的錢來(lái)提今年的貨，大大提高了他們的積極性。”王義波制定了一系列制度來(lái)把聯(lián)創(chuàng)種業(yè)的各個(gè)渠道經(jīng)營(yíng)好。
在王義波的運(yùn)籌下，聯(lián)創(chuàng)種業(yè)“多品牌、多品種、多渠道運(yùn)作”的模式已經(jīng)確立，成效更是十分顯著?！笆聦?shí)上，只論單品還沒有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但把三個(gè)品種加起來(lái)，我們?cè)邳S淮海的占有率就達(dá)到了10%?！蓖趿x波說(shuō)。
盡管這個(gè)新的多渠道營(yíng)銷模式看似只是為了提高公司業(yè)績(jī)，但王義波心里裝著的可不僅僅是聯(lián)創(chuàng)種業(yè)，他更希望農(nóng)民從中受益。 “手里只有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品種，經(jīng)銷商就更需要通過(guò)品種展示、病蟲害防治、提供種管收全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)獲得農(nóng)民的認(rèn)可?！蓖趿x波致力于通過(guò)渠道建設(shè)，引導(dǎo)經(jīng)銷商向“經(jīng)銷+服務(wù)商”轉(zhuǎn)型。
王義波的胸懷還不止于此。就在記者采寫時(shí)，又傳出了最新消息，隆平高科將收購(gòu)聯(lián)創(chuàng)種業(yè)90%的股權(quán)，交易完成后，聯(lián)創(chuàng)種業(yè)將成為隆平高科的控股子公司。大多數(shù)種業(yè)人都想“大權(quán)在握”，王義波卻把聯(lián)創(chuàng)種業(yè)“拱手相讓”，這又讓外人有些看不懂。
“‘小散亂’嚴(yán)重阻礙著中國(guó)種業(yè)的發(fā)展，如果大家都死守自己的一畝三分地，就無(wú)法參與到全球種業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中去。”這是王義波給出的堅(jiān)定回答。王義波希望的是通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，從總體上進(jìn)一步增強(qiáng)聯(lián)創(chuàng)種業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
立足品種創(chuàng)新，王義波將專業(yè)技術(shù)與藝術(shù)完美結(jié)合;大魄力改革渠道，王義波又動(dòng)用了他綜合的企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力;擁抱大種業(yè)，則更體現(xiàn)出了王義波的寬廣胸懷。
王義波秉承著他的初心，始終在潮頭勇立著。
